Pack 14 heures initial Transaction

Cette formation s’adresse à l’ensemble des professionnels de l’immobilier spécialisé en transaction immobilière,

elle vous permet de suivre cette formation depuis votre lieu de travail mais avec une vraie interaction entre le formateur, un bon compromis entre la formation E.learning et la formation en présentiel.

L’objectif de cette formation est de connaître et mettre en place de façon très opérationnelle les procédures et obligations du code de déontologie et tracfin

Vous serez coordonner l’ensemble des étapes d'une vente immobilière d’un aspect commercial et juridique, elle vous permettra de justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle.

Ces 8 rendez-vous vous permettrons de parfaire et actualiser vos connaissances et d'échanger avec votre formatrice sur les thèmes abordés.

2h00 : Déontologie

1- Présentation du code de déontologie

2- Cas pratique

3- Comment mettre en place le code de déontologie dans son activité (procédure, outils …)

1h30 TRACFIN :

1- Présentation de l’obligation Tracfin

2- Comment mettre en place Tracfin dans son activité (procédure, outils …)

2h00 : Loi alur

1- Les fondamentaux de la loi alur

2- L’actualité de loi alur, les nouveautés

2h00 : Prospection

1- L’organisation de la prospection (découpage, ilotage, plannificaiton)

2- Les différents modes de prospection

3- La prospection 2,00

1h30 : Les étapes de la vente en immobilier « le vendeur »

1- Le cadre commercial de la prise du mandat, découverte projet, vente des services, traitement de l'objection

2- Les documents obligatoires à la prise du mandat

3- Le suivi vendeur

1h30 : L’estimation d’un bien

1- Les principales méthodes d’évaluation

2- Les outils d’aide à l’évaluation

3- La surface surface habitable et la surface privative

1h30 : Les étapes de la vente immobilière « l’acquéreur »

1- Le cadre commercial de l’achat , découverte projet, sélection des biens, organisation des visites

2- L’écoute, le questionnement, la reformulation

3- La prise de l’offre d’achat

2h00 : Le pilotage et l’organisation de son activité

1- Planification de son activité

2- Les grandes règles de la gestion du temps

3- Les indicateurs et normes d'activité

Il vous sera demandé de répondre à un quiz de validation de connaissance pour valider votre formation.

Vos attestations de formation loi Alur seront ensuite disponibles immédiatement sur votre espace.