Le Viager : une diversification à explorer et adopter pour accroître son CA transaction

21/05/2018

- Référent pédagogique :

 

Je suis persuadé depuis plusieurs années que le VIAGER est un produit d’avenir.

 

Je n’ai eu de cesse de le répéter dans mes AUDITS STRATÉGIQUES réalisés auprès des clients d’ESSOR CONSEIL ……malheureusement peu de réaction !!!!

 

Il est clair que le poids fiscal sur les retraites, le blocage de l’augmentation des pensions, le problème de l’accompagnement dans les EPHAD, viennent s’ajouter au besoin d’indépendance financière des SENIORS relancent cette idée de NICHE IMMOBILIÈRE À CRÉER OU DÉVELOPPER.

 

Début d’année 2018 un organisme IEFV a lancé le premier baromètre du Viager.

 

Les chiffres sont très intéressants à analyser :

  • Ce marché est en croissance constante une moyenne de 5% voir plus selon les zones étudiées.

  • L’âge moyen des vendeurs est 74 ans et sur les opérations réalisées 2/3 sont faites avec un intermédiaire,

  • Les zones les plus dynamiques sont l’île de France 40% et la Côte d’Azur 25% des transactions

  • 90% sont des viagers occupés,

  • 56% concernent des maisons,

  • Le montant de la rente viagère moyenne est de 715 euros/mois,

  • Les vendeurs entre 75 ans et 85 ans représentent 51% du marché,

  • Les plus de 85 ans représentant 20%,

  • Entre 70/75 ans 19%,

  • -70 ans 11%,

  • 46% des crédirentiers souhaitent un complément de retraite et la protection du conjoint,

  • 20% indiquent vouloir une recherche de bien-être, s’offrir des loisirs,

  • 19% s’orientent vers une donation à savoir vendre en viager leur permet d’aider les enfants ou petits-enfants de leur vivant en général quand ces derniers en ont le plus besoin (pour acheter un appartement, rembourser un prêt …) et grâce au bouquet,

  • Enfin 15% des crédirentiers déclarent vendre en viager pour rénover ou adapter leur logement,

  • La tranche d’âge des investisseurs qui privilégient ce placement se situe majoritairement pour des couples (à hauteur de 70%).

La rentabilité annuelle de l’investissement réalisé avoisine les 6 à 8 % sur une longue durée, ce qui est bien supérieur aux placements traditionnels « immobilier locatif, assurance vie, ».

 

MON CONSEIL : n’attendez plus, FONCEZ, ESSOR CONSEIL vous aide à mettre en place un département VIAGER à partir d’un conseiller, nous vous assurons une formation découverte du VIAGER avec les fondamentaux et une formation EXPERT VIAGER avec assistance formation rédaction mandat viager, compromis viager, gestion d’un viager et un outil clé pour présenter à vos prospects l’intérêt du VIAGER.

 

Découvrez aussi notre formation en ligne : La vente en viager, une autre façon de vendre (4heures d'elearning agréé loi Alur)

 

 

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