Pack Transac 14 heures

Cette formation s’adresse à l’ensemble des professionnels de l’immobilier spécialisé en transaction immobilière,

elle vous permet de suivre cette formation depuis votre lieu de travail mais avec une vraie interaction entre le formateur, un bon compromis entre la formation E.learning et la formation en présentiel.

Ces 8 rendez-vous vous permettrons de parfaire et actualiser vos connaissances et d'échanger avec votre formatrice sur les thèmes abordés.

2h00 : L’assertivité dans la démarche commerciale

Dans ce module nous expliquerons clairement ce qu’est l’assertivité et comment l’utiliser dans ses entretiens commerciaux, nous verrons les différents types de comportements lors d’entretien difficile voir tendu, nous travaillerons sur les moyens de développer son assertivité lors des échanges avec vos clients ou bien avec vos collègues.

Nous travaillerons sur les avantage de mener ses entretiens commerciaux avec assertivité.

Ce module va vous permettre de mieux connaître votre fonctionnement lors de entretiens difficiles, de mieux préparer vos réunions, vos rendez-vous client grâce à des outils de préparation comme un entretien de recadrage en utilisant la communication non violente,

vous serez en capacité à vous synchroniser et vous adapter aux différents comportements de vos clients.

1h30 : Obligations sur la protection des données

Dans ce module nous regarderons les changements importants pour les professionnels concernant le règlement Européen 2016/679 directive 2016/680 concernant les obligations sur la protection des données ainsi que les étapes pour vous préparer à cette disposition applicable au 25 mai 2018.

Vous connaîtrez à l’issu de ce module la nouvelle règlementation en lien avec votre activité, vous pourrez mettre en place une procédure sur la gestion des données personnelles de vos clients au sein de votre entrepris afin de respecter le nouveau règlement européen

2h00 : Loi alur

1- Les fondamentaux de la loi alur

2- L’actualité de loi alur, les nouveautés

2h00 : Prospection

1- L’organisation de la prospection (découpage, ilotage, plannificaiton)

2- Les différents modes de prospection

3- La prospection 2,00

1h30 : Les étapes de la vente en immobilier « le vendeur »

1- Le cadre commercial de la prise du mandat, découverte projet, vente des services, traitement de l'objection

2- Les documents obligatoires à la prise du mandat

3- Le suivi vendeur

1h30 : L’estimation d’un bien

1- Les principales méthodes d’évaluation

2- Les outils d’aide à l’évaluation

3- La surface surface habitable et la surface privative

1h30 : Les étapes de la vente immobilière « l’acquéreur »

1- Le cadre commercial de l’achat , découverte projet, sélection des biens, organisation des visites

2- L’écoute, le questionnement, la reformulation

3- La prise de l’offre d’achat

2h00 : Le pilotage et l’organisation de son activité

1- Planification de son activité

2- Les grandes règles de la gestion du temps

3- Les indicateurs et normes d'activité

Il vous sera demandé de répondre à un quiz de validation de connaissance pour valider votre formation.

Vos attestations de formation loi Alur seront ensuite disponibles immédiatement sur votre espace.